——專訪遼寧省柏林派爾科技有限公司總經(jīng)理尹連海

2018年，是 “中國制造2025”發(fā)展關(guān)鍵一年，在政策的指引下，堅持創(chuàng)新驅(qū)動、智能轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化基礎(chǔ)、綠色發(fā)展，加快中國從制造大國轉(zhuǎn)向制造強(qiáng)國。其中十大新材料領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展是關(guān)鍵所在。其中水性工業(yè)漆是重點(diǎn)中的重點(diǎn)。

水漆，是以水為稀釋劑的新型環(huán)保產(chǎn)品，在近兩年環(huán)保政策的高壓下，涂料產(chǎn)業(yè)“油轉(zhuǎn)水”已成為必然趨勢，水性工業(yè)漆的應(yīng)用隨之更廣。水性工業(yè)漆的廣泛應(yīng)用，可以有效減少大氣中VOCs揮發(fā)量?！芭蔂枴彼怨I(yè)漆助力企業(yè)走向安全、環(huán)保、健康的發(fā)展之路。

行業(yè)前景一片大好，由于國內(nèi)水性工業(yè)漆產(chǎn)業(yè)之初缺少標(biāo)準(zhǔn)，市場上水性工業(yè)漆的品質(zhì)良莠不齊，隨著水性工業(yè)漆相關(guān)指標(biāo)的出臺，以及水性工業(yè)漆市場的正規(guī)化趨勢，為用戶提供全新應(yīng)用體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的水性工業(yè)漆品牌已在激烈競爭中脫穎而出。沈陽柏林派爾科技有限公司（以下簡稱：派爾）就是其中一家實(shí)力品牌企業(yè)。

“派爾”品牌和他的創(chuàng)始人

“派爾”坐落在風(fēng)景秀麗的旅游新區(qū)——沈陽市沈北新區(qū)，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，公司通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證，注冊商標(biāo)“派爾”已被公認(rèn)為知名品牌。

“派爾”順應(yīng)行業(yè)及政策風(fēng)向，在水性工業(yè)漆的發(fā)展與科研方面付出了不懈的努力，通過與德國水性工業(yè)漆專家的合作，引用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原料，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，又保障了水性工業(yè)漆的純正歐盟血統(tǒng)，******執(zhí)行歐美標(biāo)準(zhǔn)。主營產(chǎn)品為:水性醇酸漆、水性丙烯酸漆、水性環(huán)氧漆、水性丙烯酸聚氨酯漆、水性氨基烤漆、水性地坪漆、水性塑膠漆、水性玻璃漆、建筑涂料等。廣泛應(yīng)用于軍工、汽車、船舶、地坪、水泵、電機(jī)、電壓器、鋼結(jié)構(gòu)、儀表儀器、玻璃制品、塑膠制品、建筑裝飾等領(lǐng)域。

11月中旬，時值初冬。筆者有幸采訪到“派爾”總經(jīng)理尹連海先生，在短短不到半日的暢談中，不僅可以看到尹總對行業(yè)動向的遠(yuǎn)見卓識，更從中可見尹總決戰(zhàn)市場的“亮劍精神”。

嘆亮劍之“勇”——

迎難而上，力挽狂瀾

如今在筆者面前的尹連海，從容的談吐間更顯對公司發(fā)展以及市場把控的自信。“派爾”品牌，作為國內(nèi)知名品牌，無人知曉在其發(fā)展之初所面臨的窘境。尹總告訴筆者，自己***初一直做國內(nèi)涂料經(jīng)銷商，上世紀(jì)九十年代，國內(nèi)涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，于是在九六年，尹總南下，在廣東省佛山市順德區(qū)創(chuàng)建了派爾實(shí)業(yè)有限公司，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售家具木器漆和水性內(nèi)外墻涂料，并面向全國市場。又在2003年與沈陽油漆廠（國有）企業(yè)重組，組建了沈陽船牌制漆有限公司。 然而，由于在此之前，缺少必要的考察和籌劃，尹總在接手沈陽油漆廠后才發(fā)現(xiàn)，公司此前銷路停滯，上一年只有一千多萬的銷售，而每月的營業(yè)成本卻高達(dá)一百四五十萬。巨大的營收差，讓公司處于隨時破產(chǎn)的囧地。

面對這樣的“絕境”，是及時撤退止損，還是迎難而上、力挽狂瀾？這樣的難題沒有讓尹總有一點(diǎn)躊躇。尹總立刻集中公司的優(yōu)勢資源，重新對產(chǎn)品的定位、品牌的發(fā)展、經(jīng)營的方針、以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)體系進(jìn)行梳理，在短短三個月內(nèi)就形成了一整套新的企業(yè)發(fā)展方案。并在當(dāng)年年底，企業(yè)銷量達(dá)六千余萬元，對于尹總來說，這一年雖然沒有讓自己賺到錢，但卻讓一家瀕臨死亡的企業(yè)重現(xiàn)了生機(jī)！

惜亮劍之“智”——

順趨勢而研發(fā)，應(yīng)需求而創(chuàng)新

如今處于知識經(jīng)濟(jì)時代的制造企業(yè)，研發(fā)創(chuàng)新能力作為制造型企業(yè)核心能力成為商業(yè)競爭優(yōu)勢之源。從“派爾”創(chuàng)立以來，就已經(jīng)組建了高水平的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊。時刻捕捉市場的動向，研發(fā)新品。在近年來環(huán)保政策的日趨嚴(yán)格，“油轉(zhuǎn)水”成為涂漆產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方向。“派爾”快速反應(yīng)，用了兩年的時間，研發(fā)出了水性金屬漆、水性塑膠漆、水性玻璃漆、水性防水外墻漆等系列產(chǎn)品， 在研發(fā)生產(chǎn)水性工業(yè)漆的過程中，發(fā)現(xiàn)水性工業(yè)漆行業(yè)缺乏系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，尹總就帶領(lǐng)團(tuán)隊研究參考油性漆的成熟標(biāo)準(zhǔn)，反向思維發(fā)散思考，起草新的水性工業(yè)漆標(biāo)準(zhǔn)。以這一標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出的水性工業(yè)漆，在東北三省、河北、河南、山東、江蘇、浙江等多省打開了銷路并且均能達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和客戶的質(zhì)量要求。

為了滿足不同客戶不同場景應(yīng)用效果，在每次與客戶進(jìn)行現(xiàn)場試漆時，“派爾”都會派工程師前往，對此，尹總這樣解釋，水性漆在應(yīng)用過程中，不同的項目、不同的材質(zhì)、環(huán)境、氣候等因素，對水性漆性能的要求是不一樣的，目前沒有一種水性漆可以滿足所有客戶的需求。通過工程師在現(xiàn)場試漆，準(zhǔn)確記錄客戶對性能的要求，這樣才能讓我們在***短的時間內(nèi)調(diào)整水性漆的性能，俗話說，百人之眾，眾口難調(diào)，“派爾”創(chuàng)新之“智”讓每個服務(wù)的客戶收獲了滿意。

服亮劍之“謀”——

“ 聯(lián)合加盟”經(jīng)銷商，專注于所長，迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場

在大多數(shù)人的眼里，經(jīng)商之道，是要實(shí)現(xiàn)利潤******化。而對于尹總來說，“欲先得之，必先予之”，才是贏占市場的關(guān)鍵之謀。尹總告訴筆者，現(xiàn)在，“派爾”正在全國范圍內(nèi)逐步發(fā)展20余家分公司，分公司以加盟的形式成為總公司不可分割的一部分，這樣即保證分公司的穩(wěn)定性和競爭力，又能快速占領(lǐng)市場、滿足客戶服務(wù)要求。這樣雖然壓縮了“派爾”公司的利潤空間，但是卻極大的提升了分公司與總公司的粘性，而“派爾”公司可以專注于研發(fā)、創(chuàng)新、生產(chǎn)和服務(wù)，增加企業(yè)的競爭實(shí)力。

2019年，對于“派爾”公司將是關(guān)鍵的一年，尹總預(yù)計在2019年上半年，將完成20余家分公司的設(shè)立，迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場，當(dāng)銷量達(dá)到一定程度之后，將會逐步增加分公司，為客戶提供更具有市場綜合競爭力產(chǎn)品。

結(jié)語：從“派爾”發(fā)展之道看企業(yè)家的“亮劍精神”

十余年前，筆者在看電視劇《亮劍》，每次看到主角李云龍在畢業(yè)論文時，闡述亮劍精神的時候說：“任何一支部隊都有自己的傳統(tǒng)，傳統(tǒng)是什么？傳統(tǒng)是一種性格和氣質(zhì)。而性格和氣質(zhì)，是由這支部隊組建時首任軍事首長的性格和氣質(zhì)決定的”。同樣，一個企業(yè)也有自己的傳統(tǒng)，有自己的性格和氣質(zhì)，企業(yè)的這種性格和氣質(zhì)，是由創(chuàng)建該企業(yè)的企業(yè)家的性格和氣質(zhì)決定的。

在“派爾”的發(fā)展過程中，尹總充滿亮劍的企業(yè)家精神一直深深的影響著企業(yè)的走向。面對困境，迎難而上，力挽狂瀾是亮劍之勇；不拘常勢，精準(zhǔn)掌握行業(yè)動態(tài)，投入研發(fā)，善于掌握客戶需求而時刻創(chuàng)新，這是亮劍之智；合作是亮劍精神的精華， 建立“聯(lián)合加盟”分公司新型合作關(guān)系，讓公司在研發(fā)服務(wù)上的優(yōu)勢得以發(fā)展，實(shí)現(xiàn)迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場的預(yù)期，這是亮劍精神之謀。

總之，這樣一種亮劍精神，讓整個“派爾”公司注入了靈魂，決定了其在市場中的生命力和戰(zhàn)斗力！